Comment Fixer un Prix pour l’Annonce de Location de votre VR

Nov 21st 2019

Quand vous essayez de déterminer à combien vous devriez louer votre VR, il y a plusieurs facteurs à prendre en compte. Il y a les hautes saisons et les basses saisons qui peuvent affecter les prix ainsi que le temps de location : tarifs pour la nuit, la semaine et le mois. Le montant auquel vous voulez louer votre VR est entièrement à votre discrétion! Voici quelques suggestions pour fixer un prix compétitif à votre VR:

Déterminer le taux de base hebdomadaire

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La première étape serait de vérifier la valeur actuelle de votre VR. Par exemple, une recherche rapide du Fleetwood Bounder de l’année 2013 a une valeur moyenne de 122 000 $.

Lorsqu’il est question du marché immobilier de location, le taux de location est habituellement 1.1 % de la valeur de l’immeuble.  Bien sûr, pour les locations estivales, la formule est un peu différente, de même pour les VRs. Par contre, c’est une bonne formule pour commencer.

Alors, vous pouvez calculer la valeur hebdomadaire de base pour la location de votre VR en utilisant le pourcentage (1.1 %) de la valeur marchande du VR. Dans notre exemple, le VR est 122 000 $ :

0.011 x 122,000 = 1342

Ceci est le taux que vous pouvez utiliser comme base de la valeur hebdomadaire de location de votre VR.

Déterminer le taux de base pour la saison forte

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Comme le marché de location estivale, le marché de location de VR a deux saisons distinctes : la haute saison et la basse saison. En fixant des taux pour chaque saison, vous augmenterez votre revenu total et vous aurez aussi la chance d’augmenter le taux d’occupation de votre VR.

Puisque la haute saison est courte et dure généralement quatre mois, vous pouvez maximiser les réservations durant les disponibilités que vous avez mises et charger un taux élevé!

Pour bien déterminer les taux de la haute saison, vous voulez prendre en compte vos coûts d’entreposage, d’entretien et d’assurance. Nous continuerons avec notre exemple du Fleetwood Bounder de l’année 2013 qui démontre ces coûts moyens annuellement :

Entreposage : 500 $

Entretien : 1000 $

Assurance : 500 $

Dans cet exemple, disons qu’il y a une possibilité de louer pour 16 semaines pendant la haute saison pour des aventures en VR.

De ces 16 semaines, vous avez choisi de bloquer 6 semaines pour vos propres vacances, ce qui équivaut à 10 semaines que vous pouvez louer votre VR.

Dans ce cas, les taux de base de la haute saison peuvent être calculés en divisant les frais annuels totaux (2000 $) par le nombre de semaines que le VR est disponible pour la location (10 semaines) et en ajoutant le taux hebdomadaire de base, arrondis à 1350 $.

(2000 /10) + 1350  = 1550

Ceci est le taux hebdomadaire de base pour la location de votre VR que vous pouvez utiliser pour la haute saison.

Déterminer le taux de base pour la basse saison

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Le marché de location estivale connaît une haute saison, mais aussi une basse saison. Il vit aussi une saison entre-deux, qui est juste avant et après la haute saison.

Lorsqu’on parle du marché de location de VR, la saison entre-deux n’est pas prise en compte, mais il est ingénieux de considérer la différence de taux entre la basse saison et la saison entre-deux quand vous posez les taux de location de votre VR.

Le taux moyen de la saison entre-deux est habituellement situé entre 60 % et 75 % du taux de la haute saison, tandis que le taux de basse saison se situe entre 25 % et 30 %. Comme le marché de location de VR est différent de celui de location estivale, il est plus sûr de viser pour un taux plus proche de la saison entre-deux. Pour notre exemple, nous utiliserons un pourcentage de 75 %.

Dans ce cas, le taux de basse saison peut être déterminé en calculant 75 % au taux de haute saison, soit 1550 $.

0.75 x 1550 = 1162.50

Ceci est le taux de base que vous pouvez utiliser pour la basse saison.

Pour augmenter votre revenu pendant la basse saison, vous pourriez considérer baisser votre minimum de jours de location à 3 jours pour accommoder les locataires qui cherchent à voyager pendant les longues fins de semaine.

Cette basse saison est aussi un temps parfait pour expérimenter avec des offres spéciales et des additions intéressantes. Par exemple, un propriétaire pourrait offrir une caisse de bière avec chaque location!

Déterminer les taux pour une nuitée, une semaine et un mois

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Selon votre objectif de location, avec l’objectif le plus commun étant de maximiser votre revenu additionnel dans une période de temps limité, la meilleure pratique est d’encourager les locataires potentiels à louer pour la plus longue période possible. Il y a plusieurs façons de réaliser l’objectif, mais la technique la plus essayée, testée, prouvée est d’offrir des rabais pour une période de location plus longue.

Pour le marché de locations estivales, le rabais moyen est de 15 % pour une semaine de location et 30 % pour un mois de location. Pour notre exemple, nous utiliserons les standards de l’industrie de VR, soit 10 % et 20 % respectivement.

Comme nous avons déjà déterminé le taux de base hebdomadaire pour la haute saison et la basse saison, nous calculerons en premier le taux mensuel :

Le taux mensuel de la basse saison peut être calculé en multipliant le taux hebdomadaire de la saison (arrondis à 1150 $) par le nombre de semaines dans le mois (4 semaines) :

1150 x 4 = 4600

Ensuite, vous devrez calculer le rabais de 20 % pour le mois :

0.8 x 4600 = 3680

Dans ce cas, le taux mensuel réduit de la basse saison serait 3680 $.

Le taux mensuel de la haute saison peut être calculé en multipliant le taux hebdomadaire de la saison (arrondis à 1450 $) par le nombre de semaines dans le mois (4 semaines) :

1450 x 4 = 5800

Ensuite, vous devrez calculer le rabais de 20 % pour le mois :

0.8 x 5800 = 4640

Dans ce cas, le taux mensuel réduit de la haute saison serait 4640 $.

Pour calculer le taux par nuit de la haute saison et la basse saison, nous devons découvrir quel est le taux pour la nuitée à partir du taux hebdomadaire et ajouter 10 % :

Le taux de la basse saison peut être calculé en divisant le taux hebdomadaire de la basse saison (1150 $) par le nombre de jours dans une semaine (7 jours) :

1150 ÷ 7 = 164.28

Ensuite, vous ajouterez le 10 % de réduit sur le taux hebdomadaire en multipliant le taux de la nuitée par 1,1

1.1 x 164.28 = 180.70

Ceci signifie que le taux par nuit pour la basse saison serait 180 $.

Le taux de la haute saison peut être calculé en divisant le taux hebdomadaire de la haute saison (1450 $) par le nombre de jours dans une semaine (7 jours) :

1450 ÷ 7 = 207.14

Ensuite, ajoutez le 10 % :

1.1 x 164.28 = 227.85

Ceci signifie que le taux par nuit pour la haute saison serait 228 $.

Résumé des taux de base

Pour l’exemple ci-dessus, les taux pour la basse saison seraient :

Nuit : 180.00 $

Semaine : 1150.00 $

Mois : 3680.00 $

Les taux de la haute saison seraient :

Nuit : 228.00 $

Semaine : 1450.00 $

Mois : 4640.00 $

Déterminer les taux compétitifs

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Maintenant que vous avez calculé vos taux de base pour les deux types de saisons et pour les 3 périodes offertes, vous devriez regarder les taux de la concurrence.

Vous voulez rechercher les taux fixés par les propriétaires de VR dans votre région qui ont un modèle similaire au vôtre. Vous pouvez trouver la liste des VR disponible pour la location sur notre site.

Si le taux fixé de votre VR n’est pas raisonnable, parce qu’il est plus élevé que ce que vos recherches ont démontré comme taux moyen pour un VR de la sorte, il se peut que vous ayez de la difficulté à attirer des locataires potentiels à votre annonce même si vous avez vos offres spéciales.

Sentez-vous à l’aise de nous écrire dans la section de commentaires si vous avez des questions ou suggestions quant à déterminer les taux auquel annoncer votre VR.